Inbound Marketing : Qu'est-ce que c'est ? Les stratégies qui peuvent vous aider

Il y a de nombreuses techniques et méthodologies de marketing pour attirer les clientsmais, dernièrement, il y en a un très spécifique qui a pris de l'ampleur : la Marketing entrant. 

QU'EST-CE QUE LE MARKETING ENTRANT ?

Le marketing entrant peut être défini comme suit comme une méthode de marketing qui cherche à impliquer les clients par le biais d'un contenu et d'expériences individualisés, contrairement à l'Outbound Marketing qui présente du contenu sans se concentrer sur ce que chaque client recherche. 

Ainsi, cette méthodologie peut être appliquée de trois manières, qui constituent par la suite de véritables stratégies : 

• Attraction : Cette forme vise à capter l'attention des clients grâce à un contenu de grande valeur, en devenant la référence dans un domaine d'intérêt spécifique. 
• Interaction : Cette forme se réfère à son tour à la connaissance des besoins et des objectifs des clients, afin de fournir des solutions et des alternatives appropriées. 
• Délicatesse : Cette dernière forme est également liée aux besoins de nos clients, mais l'objectif est de leur montrer que nous pouvons leur fournir les outils nécessaires pour réaliser ce qu'ils veulent, tout cela grâce à l'achat de notre produit ou service. 

C'est pourquoi, Chacun de ces moyens est valable pour attirer les clients, mais il ne faut pas oublier le cycle par lequel passe le client. 

En ce sens, un succès auprès d'un client transformera ce dernier en une sorte de promoteur, qui sera chargé de nous recommander à des tiers qui, une fois recrutés, deviendront des clients, amorçant ainsi un cercle vicieux extrêmement bénéfique pour toute entreprise. 

MAIS QUELLES SONT LES STRATÉGIES DE L'INBOUND MARKETING ?

Comme nous l'avons déjà mentionné, laLes façons de l'appliquer sont de véritables stratégies et sont extrêmement utiles pour atteindre le bon public et attirer les clients. 

Vous trouverez ci-dessous des exemples d'actions pour chacune des stratégies d'Inbound Marketing : 

• Stratégies d'attraction

En rappelant ce qui précède, l'attraction est centrée sur la créer un contenu de valeur. 

Dans ce cas, des exemples peuvent être trouvés dans la rubrique la création de blogs et de messages sur les médias sociaux. 

Plus précisément, le contenu qui peut susciter le plus d'intérêt est celui qui fait référence à des études de cas, à des solutions à des problèmes courants ou à des témoignages de clients satisfaits. 

En outre, Le travail de référencement doit également être pris en compteC'est particulièrement important lorsqu'il s'agit de mots-clés, car cela permettra à notre contenu et à notre entreprise d'apparaître et de se classer dans les résultats de recherche.  

• Stratégies d'interaction

Les stratégies d'interaction, comme leur nom l'indique, impliquent une interaction avec nos clients. 

C'est essentiel pour connaître leurs besoins et leurs objectifs, afin de leur fournir le service ou le produit qui répond le mieux à leurs besoins et à leurs objectifs. 

En ce sens, nous devons partir de l'idée que nous devons vendre des solutions, car cela impliquera non seulement un succès pour le client, puisqu'il s'agit d'un service ou d'un produit qui est adapté, mais générera également une augmentation de la valeur de l'entreprise. un sentiment de confiance, de professionnalisme et de tranquillité d'esprit. 

De même, même si nous n'y parvenons pas, le fait de nous préoccuper sincèrement du problème en question nous assurera un bon résultat et participera au cercle vicieux de la sensibilisation et de la promotion de notre activité. 

• Stratégies d'enchantement

Enfin, en ce qui concerne les stratégies d'enchantement, Bien que centrée sur la réussite du client, elle vise également à assurer son bonheur et sa tranquillité d'esprit. 

À cet égard, les actions les plus appropriées sont les suivantes Nous avons également recours à des enquêtes et à la sollicitation de commentaires et d'évaluations. 

Plus précisément, en menant des enquêtes et en sollicitant un retour d'information, nous serons en mesure de démontrer que votre retour d'information compte et que, en tant qu'entreprise, nous souhaitons en prendre connaissance afin d'améliorer les aspects les plus négatifs et de développer les aspects les plus positifs. 

Il en va de même pour les stratégies d'interaction, Même si le service ou le produit ne fait pas l'objet d'un contrat, nous ne devons pas oublier que tout client, et même les tiers qui ne deviennent pas des clients, peuvent devenir des promoteurs de nos services ou de nos produits simplement en recevant une attention appropriée. 

Ceci étant dit, et en conclusion, l'Inbound Marketing repose sur des stratégies très efficaces et intéressantes pour attirer les clients, applicables à tout type d'entreprise et ne nécessitant pas les ressources technologiques ou informatiques les plus récentes.